Cómo pedir un aumento — el script, el timing, los datos
Jorge Sánchez·24 de agosto de 2026
El script de 3 partes que consigue aumentos aprobados, cuándo hacer la petición (y cuándo esperar), y los datos de mercado a llevar — con números reales por nivel.
La mayoría de conversaciones de aumento «mi manager dijo no» se pierden en la preparación, no en la petición misma. El script que sí se aprueba es corto y aburrido — el trabajo está en qué llevas a la reunión.
El Salary Coach de Emplirao mide tu rol contra vacantes activas en tu mercado — así el rango que citas viene de bands reales y actuales, no de agregados obsoletos de sitios de review.
Obtener rango de mercadoEl script de 3 partes
Parte 1 — qué has lanzado (2-3 minutos)
No «he trabajado muy duro». Resultados específicos desde el último review de comp, idealmente con números. Dos o tres ítems. «Desde nuestra conversación de enero llevé la migración a [X] que redujo costos infra 22%, lideré el hire de [equipo] que necesitábamos para Q3, y lancé [feature] que movió [métrica] en [cantidad]». Concreto, cronológico, sin adjetivos.
Parte 2 — qué paga el mercado por este trabajo (2-3 minutos)
«He estado mirando qué pagan empresas de [stage/tamaño comparable] por [mi nivel] en [mi stack] en [mi ciudad/remoto]. El band actual es [$X a $Y], basado en 8-12 posts activos revisados en los últimos 30 días». Los posts activos > Glassdoor porque el manager puede verificar. La especificidad señala seriedad.
Parte 3 — la petición específica (1 minuto)
«Dado el trabajo que he lanzado y el band de mercado, me gustaría moverme a $Z. ¿Qué haría falta?». Y CÁLLATE. El silencio es incómodo — aguanta. La primera persona que habla tras la petición negocia contra sí misma.
Timing — las dos ventanas que funcionan
| Ventana | Por qué funciona | Prep necesaria |
|---|---|---|
| 2-4 semanas tras una victoria visible | Efecto de recencia + evidencia concreta a favor. | 1 hora: montar la narrativa de la victoria + datos de mercado. |
| Ventana de 60 días antes del review anual | El manager ya está pensando en tu comp. Entras a la sala antes de que las decisiones se cierren. | 2-3 horas: victorias del año + benchmark de mercado. |
| Durante el review anual mismo | Subóptimo — las decisiones de comp suelen cerrarse 30+ días antes del meeting. | Intenta moverlo antes en tu calendario. Si no es posible, lleva el caso igual. |
| Durante crisis / layoffs | No lo hagas. Peticiones de comp en austeridad señalan mala lectura del contexto. | Espera 60-90 días tras estabilización visible. |
Las 4 respuestas que recibirás y cómo manejarlas
«Déjame pensarlo» (más común)
«Por supuesto. ¿Qué timeline realista para tener respuesta — fin de semana, o próximo ciclo de comp?». Anclar una fecha previene delay indefinido. Si empujan más allá de 3-4 semanas sin buena razón, esa es la respuesta real.
«Sí pero tiene que ser en [número más bajo]»
«Es un paso adelante. Para llegar al band que hablamos querría [$Z] en [6 meses]. ¿Podemos estructurarlo como ajuste de mitad de año atado a [milestone específico]?». Dividirlo en dos movimientos mantiene el momentum.
«No, el presupuesto está cerrado»
«Entendido. Dos preguntas: (1) ¿Cuándo abre la próxima ventana de presupuesto? (2) ¿Qué trabajo específico me pondría claramente en el top del band en el próximo ciclo?». Nunca discutas presupuesto — extrae commitments para la próxima.
«No, y no hay camino a lo que pides»
Esta es la respuesta que realmente importa. Es el manager diciéndote que el techo está aquí. Tómalo en serio. Empieza a entrevistarte — y usa los datos de mercado ya montados para guiar la búsqueda. Un salto de comp de 15-25% en un cambio es común con esta señal.
Nunca lleves una oferta competidora que no tienes. Los managers verifican más de lo que los candidatos piensan, y una oferta fabricada que se descubre destruye confianza permanentemente. Si tienes una real, tráela. Si no, no inventes.
Los datos de mercado que traes son el mismo input que usarías si la respuesta es «hora de entrevistarme en otro sitio» — ver la guía de preguntas de salario para negociación durante hiring.
Ver preguntas de salario en entrevistasRedacta el email de petición de aumento en 30 segundos con el generador gratuito — la estructura del script de 3 partes de arriba, rellena con tus inputs.
Generar el emailPreguntas frecuentes
- ¿Cuánto aumento es razonable pedir?
- Los aumentos internos sin promoción se mueven típicamente 5-15%. Si el band de mercado sugiere más, la respuesta suele ser un paquete de promoción (título + comp juntos) o un movimiento externo al 15-25%.
- ¿Y si mi manager dice que el review determina el aumento?
- Pregunta qué rating o resultado del review desbloquearía el rango que pediste. Si no pueden decírtelo, el proceso no es lo que determina el número — el presupuesto sí. Empuja por la conversación de presupuesto directamente.
- ¿Debo poner la petición por escrito antes del meeting?
- Un email corto una hora antes: «Quería avisar que la comp será parte del 1:1 de hoy — llevo un par de data points para la conversación». No estropea la petición, pero elimina la sorpresa de emboscada y da al manager espacio para pensarlo.
